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“人吧！其实都喜欢占便宜！”

“虽然这话并不绝对，但是绝大部分人...都是喜欢占便宜的。”

“我花一瓶啤酒的钱，结果买到了两瓶，这在心理上，就会让我很舒服。”

“毕竟我赚了一瓶啤酒嘛~自然应该高兴。”

“但是高兴完了呢？”

“客户占到的便宜只有一瓶，如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式，那你觉得客户群体会选择你们雪花还是老牌子燕京？”

“别人我不敢说，但是如果是我的话，我还是会选择燕京！”

“因为我喝习惯了！所以只要燕京采用一定的应对措施，雪花之前的努力...就等于白搭了。”

“这相当于什么呢？相当于雪花啤酒花钱给燕京城的老少爷们们送福利了。”

“一旦雪花啤酒的促销活动结束，或者是减少赠饮，一旦这些人享受不到雪花啤酒赠送的福利了，那他们到时候肯定还是会回去买燕京。”

“毕竟他们可是喝了很多年的燕京，一点小恩小惠还不足以让他们有所改变。”

“这个问题看起来是不是很难解决？其实不然，因为喝酒这个东西，其实是个习惯问题。”

“只要雪花啤酒能在一定时间内，让客户保持购买雪花啤酒，客户自然就会养成喝雪花的习惯。”

“而且本身，咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。”

“所以，只要让客户养成喝雪花的习惯，那么这市场份额...就算是被打了下来。”

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