稍微教你一点点钓鱼的方法，你就一定可以钓到多得让人吃惊的鱼。

所谓的市场就是这样的。

优秀的推销员和差劲的推销员，最根本的差别在哪儿？技术和经验、技巧是一方面，做人的态度、作为一个业务员的精神状态和准备是一方面，而我觉得最不同的一点就在于一种“设定市场”的能力。能设定一个适当市场的业务员就能成为一个优秀的推销员，反之就只能成为一个差劲的推销员。这就是我在研究了销售业绩优秀的业务员和销售业绩不理想的业务员之间的差异后得出的结论。

以前，我在销售英语百科事典的时候，手下有一个男业务员。有一天，他来找我。

“经理啊，我想辞职不干了。不管我怎么想办法，还是卖不出去，我好像真的不适合这工作。”

“喂，这是怎么回事儿啊？”我决定听听他的牢骚。

“我经常在顾客那里听到这样的话：‘老兄啊，我这儿连日语都学不好呢，还说什么英语啊！'经理您常说现在已经是英语的时代了，日本也正在迎接国际化，可是我怎么就觉得不是这样的呢?好像离真正的国际化还差得远呢，所以我不想干了。”

“你是不是在认识上有点错误啊?你是不是认为所谓的销售就是靠你信口开河，光说些好听的话，就可以用花言巧语来哄骗顾客，把东西卖出去啊?”

“嗯？您怎么会知道呢？”

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