情报给对方的方法有很多种，有时候，警告比威胁更显正当性。如警告对方：“你知道你这样做会招致什么后果吗？”这种方式不会招致对方的反威胁。

在谈判中你还可以这样警告自己的对手：

“如果我们现在无法达成协议的话，新闻媒体将可能把内幕以丑闻形式全盘公开，因为这个问题备受大众瞩目。到那时候，我也别无良策来掩饰事实，你有妙计吗？”像这样警告对方，往往十分有效。

（5）“受托”策略的妙用

所谓“受托”策略，即谈判者只须声称所做的一切都是奉命而为，背后有个未露面的主事人为其规定了谈判中务必坚持的条款，以此来暗示这些条款是不会轻易变更的。

比如你可以这么说：

“我们经理交待过，售价绝不可少于700元。”

对方当然也可以以其人之道还治其人之身，说：

“我们老总说，价钱要是高于600元就不要了。”

买卖双方可能就这样以虚构的老总作幌子把谈判继续进行下去。一般来说，当对方问价而你不知该如何回答或缺乏足够自信时，都不妨用这个办法应付一时。

第四章:突破利益的底线

施压迫使对方让步

任何谈判都是对双方意志的考验，我们在建立起抵制压力的屏障的同时，又要学会向对方施压，使他屈服。

在商务谈判中，同样也要学会向对方施压。具体办法有：

（1）施加合法的压力

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