当时的任正非也经常是吃住都在公司，和所有的员工一起紧张忙碌地工作。《华为人》登载过一则有关他的床垫故事："那时西城厂还在装修，一家外协厂区送货，正值中午休息，送货的业务员就找张泡沫板在地上睡了一觉，醒来发现身边多躺着一个人，打完招呼一看，正是我们任总。"

任正非不但通过自身的言行去鼓动研发人员拼搏，同时也在物质激励上实行了很高的标准。经过第一批交换机的研发成功和市场成功，公司提供的研发条件、给予员工的物质回报也有了很大的改观，员工的工资由1991年的每月几百块，上升到1993年的1000以上（本科1000、硕士1500、博士2000是基本标准）。而参与C&C08研发的人员，待遇更是可观，在产品还没有研制出来的情况下，每个月的工资几乎都会上涨，并且涨幅不低，1993年2月进入华为的刘平，从3月2600元的工资涨到了年底的6000元。

放弃房地产，投入C&C08

C&C08推出之前，1991年，解放军信息工程学院（现解放军信息工程大学信息工程学院）与中国邮电工业总公司联合研制成功了我国第一台拥有完全自主知识产权的大型数字程控交换机——HJD04。当时的人们对它赋予了很多期待，认为它的研制成功，标志着外企产品"长期垄断中国程控交换机市场的格局宣告终结，将改变中国电信网建设受制于人的状况。"这在中国仍然遭到大型程控交换机禁运制裁的情况下，是一个强烈的民族精神的鼓舞。

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