面对蒋煜礼的质疑,王晨宇倒是毫不避讳,将翟渝和他之间的关系以及翟渝向他转述的项目情况向蒋煜礼详细汇报了一遍。
王晨宇要通过这次的汇报,让蒋煜礼明白,虽然他并没有直接接触到最终用户,但是以翟渝和他之间的这种关系来说,翟渝没有故意欺骗他的必要,也就是说翟渝是因为个人关系和最为重要的利益关系才会拼了命去向石油行业用户推销共利的产品。
蒋煜礼听完汇报后,依然摇头道:“我不否认你说的这些都是真的,比如你那个以前的同事翟渝会因为和你的关系以及足够的利润空间去推销我们的产品。但是这仅仅是翟渝的一厢情愿罢了,我看不出他能够说服石油行业用户的可能性,特别是你并没有直接接触用户,拿不到用户对于我们共利磁盘阵列的第一反应和观感的情况下。所以翟渝说他能搞定用户,我并不乐观,我也劝你不要乐观。其实我不知道你注意到没有,我们公司印制的公司简介资料中特别列出了采用我们共利数据存储产品并且有影响力的用户名单。这个用户名单是按照行业来分别列出的,可是你仔细看看就知道,石油行业根本就没有一个用户,这足以说明石油行业的用户我们共利一个都没有。当然,这并不是我们共利公司就对石油行业的用户不闻不问,谁都知道石油行业的用户相当有钱,我们全公司的很多销售都去做过努力,但是成绩依然是零!所以我认为你不要天真地认为这个单就有成功的可能性,而放弃了其他真正能够出货的单子。”
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