胡奎点了点头道“嗯,你的思路还是清晰的。但是我也要提醒你一点,戴科长你必须要搞定,最好是要让他出面说我们e的好话,最差也不能让他明确反对我们。不然的话,就算是你搞定了这个决策链条上的高层,而戴科长却坚决反对我们的话,也会让用户方支持我们的人很被动。现在说说其他人吧,唐主任、杨主任呢?你和他们有过接触没有?还有汪院长呢?”
刘筱汇报道“汪院长那边我去露了个面,算是报了个到,没有过深的接触。唐主任似乎对于哪个厂商的产品并不关心,他只关心价格,但是对技术又不懂,让我很难做通他的工作。杨主任那边更是这样,一直强调这次项目的预算紧张,好像对我们e并不看好,他也承认我们e的技术是全球最顶尖的,但是价格方面他认为太贵了。”
胡奎皱了皱眉头道“唐、杨二人是不是有些什么倾向性了?老是强调价格因素,这是在变相拒绝我们,你得引起重视。我认为一定是有其他厂商做过他们工作了。价格高多半是其他厂商诋毁我们的一个借口,他们要支持其他厂商的话,找这种借口是最容易的。你要摸摸这个ase中的竞争对手情况。”
刘筱一听就知道胡奎对他的工作汇报已经有些不满意了,其实刘筱自己也不塌满意目前的进展。因为他已经听说,bi的人也很关注这个单,而且比他还要早就在接触用户,做用户方的工作。
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