意向客户，就是有意要和自己合作的客户，这种客户基本上每个销售员手中都有，但是签约的可能性却并不是很大，通常10个客户可以签1~2单，基本上算是胜利了。

于锋是比较突出的，他统计过自己的意向客户签单率，这个比率高达80%，也就是说，他在10个意向客户中，只有两个签不下来。

现在对于于锋来说，实际上难度偏大的，倒是第一关，即电话营销这一关。

……

经过一个多月对于锋的了解，张春玉知道于锋具备这样的本事，所以，现在她也只有积极的等待了：“好的，我等你电话。”

于锋头也不回的离开了。

……

这一天，于锋照旧没有直接回家，而是去了黎家，刚走进别墅，就听到了厨房里传来的切菜声，他走过去一看才发现，原来是翟小林正在有模有样的切菜，黎明泽则在一旁负责烧菜。

这种画面，很带感。

翟小林是苦孩子出身，这么多年来早已经学会了自己照顾自己，切菜这活对他来说只是手到擒来，只有黎明泽，他是一个很注重生活品味的老人家，会烧很多小菜。

于锋缓缓的走到了门口，也没有说话，只是静静的望着他们。

翟小林很专注，切好了菜，才看到了于锋，顿时露出了笑容：“下班了？”请黑-岩+阁就是对我们最大的支持，谢谢！

“是啊，看看你的工作态度是否端正，有没有迟到早退的现象。”

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