接下来的半小时，江野和院长在车里围绕辅导班的报名细则、课程配比、服务权益及收费标准展开了深度会谈。

院长率先亮出机构的官方定价体系，从师资配比到课时规划，从一对一答疑到专属督学，再到“小江你是什么身份，怎么能让孩子上普通班”，旁征博引、东拉西扯，力图证明这高端私教班的收费既有行业依据，又是规范化定价，铁板钉钉，毫无水分。

江野则秉持理性对等的沟通原则，逐项拆解、逐条沟通。

他以学员零基础起步但胜在态度端正、稳定续学不打退堂鼓、充分配合机构教学安排为筹码，再辅以“三本还用你们教？”等多重攻势，有理有据地提出诉求，围绕学费减免、课时赠送、附加增值服务、学情专属跟进、后续费用兜底等核心议题，与院长反复拉锯。

过程中双方你来我往、各持立场。

院长多次使出“老夫这把年纪了”、“小橘子知道你这么抠吗”、“伯伯白疼你了”等感情牌，江野则屡屡掏出手机假装要拨12315予以反制。

经过半小时的良性博弈与双向让步，二人最终达成共识。

院长为田丽娟开通了专属优惠档位，敲定最终报名费用12万8千元，同时额外增补了每周两次的单科补强课时、考前一个月的全真模考测评、专属错题数据库建档以及考后志愿填报一对一指导等多项配套教学服务，顺利完成本次报名对接的全部协商事宜。

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