其实能坐在总经理和销售副总监的位置上，在徐凌霜提出建议开始出来的时候，刘总和余佳佳大体都已经知道徐凌霜所要表达的意思了，只是不好抢着表达，现在询问徐凌霜的意见，只不过是借徐凌霜的口，把意思全部表达出来而已，也是给徐凌霜一个表现的机会。

徐凌霜接着道“既然客户都已经首先接触了我们的房地产公司，那么他们就会对我们的集团有印象，我们以龙城集团下属酒店公司的名义拜访，加上龙城房地产公司物业部的工作人员陪同，就不会引起客户的反感，这些居住在龙城新区的人，大多数是周边写字楼里面工作的人员，或者是一些龙城新区政府方面的人，他们也有自己的消费需求，比如说结婚的婚宴、小孩满月的满月酒、老人过寿的寿宴、平时朋友的聚会、家人日常的聚餐等等，还有的住户可能是周边公司的负责人，等等，我们是五星级大饭店，我想我们酒店能很好地满足他们的日常需求，很好满足了她们的面子，说不定我们会瞎猫碰上死耗子，逮上几场重量级的房、餐、会呢！而且，我们还可以以优惠的方式，来促进住户到我们龙城大饭店进行消费，比如龙城新区居住在龙城房地产公司管理范围内的住户到处消费，宴会可以打多少折扣、散餐点菜可以打多少折扣、西餐自助餐可以打多少折扣……”

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