饭桌上，李学凌向卡罗兰介绍他“空手套白狼”的心得“一开始的时候，我也不认为这样能行的通。

但是状元小哥在春节、离开燕京前，把道理给我说清楚后，我想想也确实是这个理。”

然后我就找了三家星级酒店与他们谈，没有一家同意的。

这里面的关键是要这三家都知道他们有竞争者。

于是，他们开始了让步，然后呢，我又提高了价码，我说我们这个游戏大赛将至少要举办五年。

五年之后，可能随着社会发展，不再有斗地主大赛，但是我们以后还会有其他游戏大赛，我们也会考虑在你这儿举办。

你想一想，连续十年在你这儿举办游戏颁奖会，并且每次举办我们都会召集许多媒体报纸杂志进行报道，你在全国游戏迷心中的形象，是不是一个游戏大赛颁奖圣地的形象，人们一提斗地主大赛奖金，马上就想到你这个酒店，这对你们酒店的声誉也好、形象也好，是不是一个极大的提升。

他们一想，也确实如此，于是开始跟我认真地谈判了。

最后，综合各方条件考虑，我选择了这一家。

当然，我也没有太狠，没有让他们全包。

他们只包场地、住宿，不包吃饭和去机场、火车站接人，我算了算，也只有二十三人需要接机、接站、吃饭，这也要不了几个钱，就同意了。

这里面最关键的是要让他们明白，我们在他这儿举办盛会，是对他们一个极好的宣传，他们不应该付广告费给我吗？

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