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首轮谈判,以失利告终,周芷茹第一次真正感觉到了“职业篮球”的威力。
和每个初出茅庐的新手菜鸟一样,刚开始都是自信满满,仿佛没有自己摆不平的事情,仿佛所有的意外因素都被自己深思熟虑过了。可真正上阵才明白,事情远比自己想象的困难,远比自己想象的麻烦。米奇.库普切克的这一手,是她完全没有料到的,那种自信和谈判技巧,都稳稳压制住了她。
最后,就是她根本吃不准,米奇.库普切克是在虚张声势还是真的就智珠在握了。
这位湖人队的总经理,狠狠给她上了一课。
米奇.库普切克的价位是签个1+1的合同,第二年球队拥有优先选择权和匹配权,总共是700万美金,第一年300万,第二年增长到400万。周芷茹一看这个条件,当然不可能答应,因为是她和唐潜提议最好只签一年短约的,要是签下了1+1的合同,她这个经纪人,就算是办砸了。这是周芷茹所不能容忍的事情。
她抿了抿嘴唇,迅速收拾了沮丧心情,然后第一时间就在脑海中总结起经验和问题来。
第一次谈不拢那没什么,多少大合同都是谈了四五次甚至是七八次才成功的?所以只要自己在失败后好好总结不足就行,争取下一次谈判成功拿下对手。
这才是一个优秀经纪人,必须具备的品质。
遇到点挫折就打退堂鼓,那还是不要干NBA经纪人这一行了。
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