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我心里重新燃起了希望：“这么说来，我哥也不一定会失败咯？”

“恩……在这个方面嘛，能否与鸿雁达成合作协议的关键问题在于你哥所在的公司到底没有发展的潜力……咳，当然，”他见我面色转黯，又立即改口道，“也有很大一部分要看业务谈判上的技巧了啦。”他安慰性地拍了拍我的肩膀。

“什么技巧？”

“首先，要摸清鸿雁集团的老底。一般大公司在业务接洽方面态度都是比较傲慢的，三言两语不合心意，对方就下逐客令了。所以说，在此之前我们要先尽可能详细地掌握他们的资料和信息，什么是他们目前比较完备不再需要的，而什么又是他们比较紧缺的。在谈判的时候，尽量少提他们不需要的东西，多提他们需要的一些条件，切入的话题要快而准，一击命中对方的软肋，让对方措手不及。其次嘛，在语言上要投其所好，也就是要事先摸清与之谈判的代表人的喜好，这个很重要哦，如果能在主观上给对方留下了愉快的印象，那么以后的接洽就会顺畅多了啦。”

“哇……”我简直目瞪口呆，“卓飞，没想到你在这方面还蛮有一套的嘛。”

他一听得意了，立即把鼻子翘到天上去：“我可是打小跟着我爸在这个圈子里混大的，就算没吃过猪肉，也多少见过猪跑吧。再说了，你不是老说我是‘富家公子哥’么？我得对得起这无上光荣的称号不是？”

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