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第76章 你要听实话吗

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在这场德法大战中,秦啤利润高价格少的问题,也让何涌生与彭高德忧心不已。

随着渠道体系的有效建立,酒店铺货率迅速提升,但酒店内产品的周转速度非常缓慢,这不仅影响了渠道客户的信心,甚至也影响到公司业务人员的信心。

彭高德问大家原因,许多业务员反馈说:

“消费者认为嵘崖啤酒更好喝”

“消费者抵触秦湾啤酒品牌”

……

不可能啊,论口感秦啤不会差于嵘啤;退一万步讲,即便口感有差异,就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。

第二天两人上班时,两一齐来到秦东办公室。

“夏天夏天悄悄过去,留下小秘密,压心底压心底不能告诉你……”

办公室里,秦东哼着歌曲,显得很是轻松。

“他倒唱上了。”彭高德笑着对何涌生道,“怎么样,秦董,就不能跟我们说说吗?”

“能啊。”秦东忙招呼着两位坐下,他也不隐瞒,直接道,“我发现啊,不是秦啤不好喝,而是消费者心中的“价格心理障碍”在作怪。

价格心理障碍?

何涌生看看彭高德,两人都笑了,你秦东是卖啤酒的,嗯,酿造啤酒也有两把刷子,可是说什么心理学,你可是外行。

“你看你们,不相信了吧?”从两人脸上读到了意外,秦东自己也笑了,“我虽然不懂心理学,可是我懂人心。”

中国老百姓的心理!

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