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“我们有全新的助学贷款！”

坐在一间明亮的办公室里的乔伊一家听着保险经理说着好像不久之前才听说过的话，精神有些恍惚。

乔伊的母亲伸手又从桌子边的好看的玻璃器皿里拿了两颗水果硬糖，剥开了一颗放进嘴里，然后把另外一颗揣进了衣服的口袋中。

她已经藏了三颗了，她觉得自己还能多藏几颗。

虽然不太明白面试成功了为什么父子两人的表情却不好看，但她觉得这多半应该是件好事。

销售经理其实早就发现了女人的小动作，可他不点破，也不觉得有什么不好的，毕竟只是一些不值钱的水果糖，比起他的业务提成……就算那一盆给了这家人他都不心疼。

他端着三杯成本不超过两块钱的咖啡放在了三人的面前，随后继续解释起来，“以前的助学贷款规定必须在六年内全部归还，这其实对很多家庭都造成了很大的还款压力。”

“据我所知，每年都会有上千人因为还不起这笔钱，最终银行夺走了他们的房子。”

“但是各位，请放心，被资本家掠夺的日子已经是过去式了，只因为我们推出的新的业务！”

销售经理的谈话技巧还算可以，通过对比拉高了人们的期待值和好奇，这样他们就会有耐心听他说下去。

林奇曾经也给这些人上过课，他把以前给理查德那些人说的内容，都拿出来做了例子，包括他告诉这些人，如何让人耐心的让他们把话说完。

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