大小来决定自己应该选

择竞争行为还是合作行为。如果对方的力量实在太大，那么，自己多

半会选择与之联合共同完成任务，不愿拿鸡蛋去碰石头。但如果人们

自己有更大的力量时，多半会采用竞争。就是说有权力的一方更容易

得到合作。

此外信息交流可以大大增强合作行为。为什么信息交流有利于合

作呢？如果双方不进行信息交流，那么一般都会认为对方将采取竞争，

如果对方选择竟争，我即使不喜欢竟争也只好被迫参与。如果双方可

以进行信息交流，坦诚相待，彼此信任，那么事情就好办多了。

心理学上有这样一个经典的实验：让参与实验的学生两两结合，

但是不能商量，各自在纸上写下来自己想得到的钱数。如果两个人的

钱数之和刚好等于100或者小于100，那么，两个人就可以得到自己

写在纸上的钱数；如果两个人的钱数之和大于100，比如说是120，那

么，他们两就要给心理学家60元。结果如何呢？几乎没有哪一组的

学生写下的钱数之和小于100，当然他们就都得付钱。如果双方曾经

就利益分配问题进行商量，达成共识，合作的可能性就会大大增加。

另外，人的个性在很大程度上影响着自己采取合作行为还是竟争

行为。一般来讲，成就动机高，一心想做出优异成绩的人，更易竞争；

而交往动机强需要朋友的人多半选择合作。另外，好强的人比谦虚的

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