好的身体基础，又有成功的体验，那种登上顶峰后登高临下的成就感，是具有相当诱惑力的。

只要是搭过公车的朋友必定有过这种经验，当你上车时车上的乘客已经爆满，却还有人奋勇地往上挤，“拜托各位往里面挤一挤”，这是很多司机常说的一句话，但往往效果不佳，任司机如何喊破嗓子也无法说服乘客挪动一步。

如果司机改用另一种说法：“里面还有许多空位……”则多数乘客都会移动他们的脚步，即使发现受骗也不会在意。

若对方固执地坚持己见，你不妨直接说出你的意见，让对方暗自权衡一下利弊得失。当你想说服某个人时，若能先将利害关系说出，让对方内心拿不定主意，则更容易达到你的目的。

譬如你只是说：“赶紧将这份工作完成。”倒不如说：“你若能尽快将此事完成，就会有更充裕的时间休息。”

虽然辛苦一点，但如果有充分的时间可以休息，我想这种诱惑是任谁也无法抵挡的。说话者技巧的高明之处，在于他们总会先将对方的心理揣摩一番，发现对方防守的要害，用攻坚或软化的方法破坏其防线，以求达到“攻心为上”的效果。

如果你是一名汽车推销员，你如何化解顾客的这种心理：

“这家伙又要骗我买他的汽车。”

如果你是一位颇有经验的推销员，对方一定会更加防范，认为你卖的车就算不是名牌车，也必定是价格昂贵的汽车，这时你如何应对？

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