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信心来自于知识。多学习下你销售的产品知识。

拥有专业知识的人，哪怕他衣衫褴褛，谈到专业，他仍然神采奕奕，从内到外让人感觉到知识之光。

[1239楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-11 15:03:52

臭鱼丸

：

感觉像做梦一样的成功，有点不真实的感觉

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最少有20%的销售员成功拿到订单都是他这样的模式：

利用同情心，感动客户。

比如我故事里的：

鱼贩子老雷给县委书记吸毒疮。

我给客户开车门，得到客户认可，获得武汉广场这个单子。

最早的故事里的那个农村出来的扁担。

那个外国的天天携带”心脏起搏器“的办公用品推销员。

我自己在做南京久龙钢厂的时候也是这样。

当时议标，客户选择上海的一家公司的产品。

知道自己失败了，我心情很糟糕。。

就一路走回去，从南京久龙钢铁厂到市里大家想想有多远？！

就在走回去的路上。

南京久龙钢铁公司的人下班了，他们班车一辆一辆路过我。

当时采购部的经理王经理也看到了我。

他事后对我说：

"小倪，你当时走着回去，背个包，在夕阳的余晖下，垂头伤气，一副很悲伤的样子，当时我们采购部的人都看到了，都感到对不起你，也为你难受。"。

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