一个很好的武器，拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的，大家都知道总包的关键人，从局里的领导从上打招呼的话，就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的

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换个角度看，你的价格最适中，应该是最佳选择呢。

不要泄气，没有完美的销售员，

肯定会有缝隙的，你仔细的观察，一定会看出他们的弱点的。

猛攻对手的弱点，这也是竞争的必要的手法

[2012楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-28 22:03:24

kaixianpeng

色哥我正在搜寻《反经》，但种类太杂，很难抉择 望指导.....

静候您的回复..

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回：

这本书只有一本啊，是古人写的，作者好像是赵翼（ ？），文言文的。你找译本看看。

[2030楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:30:22

人在空中飞

色兄，这个帖子是您发的么？看时间是08年的啊，到现在也不到1年时间呢？怎么你的变化怎么大的？你的经历有前后不一致的地方啊

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回：

一：首先这是篇小说。所以写的时候高度浓缩了。有点舍去，有点拿来。并不能当个百分百过日子的那种写日记的方法写。

二：案例上完全是百分百真实的。都是亲身经历的。但是因为写作的原因，可能时间或者案例上做些修改。因为行业圈子太小，百分百还原销售案例的话，可能我会被辨认出，成为行业公敌。

三：你质疑的问题，和、另一个网友提出的为什么不自己创业的问题其实可以概括是一个，那么我就表明如下：

A：这些年来我一直有自己的事业，自己的公司。

B，在经营自己的小公司的同时，我还去打工，在世界顶级企业打工，靠世界顶级企业的光环，一是锻炼自己 。二是利用世界顶级企业的资源来为自己服务。比如我自己出差的话，起码要花自己的钱，但在外企打工，出差一天差不多有1000元的出差费，完全可以帮我把自己公司的经营成本节约下来。

C：其实我文中也有助于的描述，大家都没认真的看而已，比如文章中的王笑在江西开个公司，那个公司其实是我开的。而且我挂名去开发江西市场，其实就是利用公司的钱，去帮自己的公司去做事。

这样的操作，一般在办事处主任的层面会有30%的人这样去做，也就是说全国最少有30%的办事处主任在这样做，最后完成自己当老板的操作的。

一个人开自己当老板太累，如果你能借助别人的力量为自己的事业做事，那是最省劲的。

其实很多问题我在文中都有线索可寻，只是你们看到太快，一目十行，看小说可以，但想在里面找出项目操作的秘诀，那需要慢慢啃。

在写每一篇文章的时候，我都是站在一个高点，反观自己为什么拿下这个订单？找出拿下定点关键点，然后才写的，可以说，文中的每一个字，都不想写出来是多余的，每一句话其实都是有前因后果的，有铺垫的。

[2032楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:36:58

马甲报道

仔细看了该帖，很多细节还比较真实，不过其中那段与招商局合作的内容过去夸张，再结合上面的内容，综合来看......呵呵

不过无论真假，lz的帖子涉及销售的相关环节大多还是贴近真实销售过程行为的，当小说看看还是不错的，至少比那个付遥写的《输赢》要真实靠谱。

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回：

你接触的层面可能狭隘了点。

至今我的名片夹还有马局长的名片呢。曾经在写作的时候想把马局长的名片经过PS贴出来，但是考虑会泄露很多不该泄露的东西，所以就没贴。

关于马局长这个事件，在政府的官方网站上，在企业的网站上都有新建工厂奠基的图片，都是副省长亲自剪彩奠基的照片。只是我不能因为你的质疑而贴出来给你看！

所以这可能是个死局，我说我的案例是真的，但是却因种种原因，去证明它是真的。

呵呵，也不知道如何打消你的疑虑，不过记着这一句话或者你心里也会释怀点:

生活永远比小说更神奇，更不可思忆！

[2033楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:40:42

清水无形

软件方面的销售也适合吗？公司卖的都是小软件，感觉这个行业不是很好做，竞争很激烈

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没卖过软件，不知道，但是最近一个绿坝软件，据说是几十万的成本，卖了几千万，这是在天涯闹得沸沸扬扬。

你可以学习下。

我公司曾经花35万买了一套金蝶财会软件，据说金蝶软件2万就可以买到。

社会总有些牛人，把白菜当金子给卖掉的，普通的销售是把金子当白菜卖掉的、。

[2034楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:41:39

骑牛追火箭

第一次~~给了色哥~~顶下~

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谢谢，顶贴。

不过这个第一次好像没多大意义埃

[2035楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:44:33

：潜_规_则

色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：

我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），

对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的,，

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回：

1，能弄到手机没多大意义。

2.你可以告诉i要面试这家企业，所以你在这个行业有关系。

3，你要进度企业会因为你在这个行业有关系而招聘你的。

老板看你的优点而用你的。如果你确实在这个行业有点背景的话，那老板肯定会用你的。

[2037楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:50:23

鸡肋教父

原始积累指的是多少？创业积累是多少？呵呵

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回：

好久不见。

原始积累如果为了开公司的话，那么看你开什么样的公司，能赚到一个新公司亏一年的钱，就是完成原始积累了。

创业积累，开一个工厂起码要准备亏2-3年，赚到你新开工厂亏2-3年代钱，也就是完成了创业积累。

一般的实战经验是：

自己开个新公司，前半年是亏本的，后半年是持平。盈利在一年之后了。

呵呵，我的新公司，因为一直有在外企打工，利用外企的资源，所以就很简单，没什么支出。

开工厂的话，那的联合很多资源，仅仅有钱是不够的，在这就不说了

[2038楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:56:19

布川内绔

看后仔细想下 其实色哥说的很多东西我估计大概很多做过销售的都懂，但是问题是没能仔细的做到位，这方面我想和业务员本身有关系，也有其他的问题，比如说去敲定一个高级的领导，那么你需要资本，并不是指单纯的钱，你的职位有时候也会有很大影响，你想你一个小业务员，有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主，或者是你根本就谈不到底线上去，，这就造成很多业务员只能打外围，起确定作用的人拟帅选出来交给老板搞定

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回：

你好，你的回帖，是我至今看到的最有实战价值回帖。

其实很多企业已经在为业务员的单词不够而进行弥补了。

比如:很多企业把业务员的名片印为销售经理，或者销售区域经理。

其实都是单方面把业务员的级别提升，来满足和客户端交流。

但是因为实权，资金的问题，业务员在开展工作中确实是有难度的。

我在最早销售时，也是一名最底层的销售员，但我自己给自己印刷了一个名片，上面的头衔是：首席业务代表

呵呵，人，在社会混，有无数个规则制约着你，就看你能否突破。

如果这都无法突破，怎么能干更大的谋划？

[2039楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:58:16

另：

普通的销售员，是遵守规则的。

优秀的销售员，是突破规则的。

高级的销售员, 是创造规则的。

[2045楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 17:39:17

马甲报道

销售过程中有个东西很关键：势！

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马甲总结非常棒！

势这个东西看不见摸不着却又真实存在。

因势利导才能更好的运做，如何判定这个势？

就是要靠“察”。在“察”的基础上，用“异”的方法，来引导这个势朝自己的方向，轨道上来，从而占据先机，获得主动权，获取最后胜利、

所以要明白“势”。更要引导“势”。指挥“势”，为已所用。

但别人有势，你没势怎么办？

那就创造“势”。

如何创造势？

用“异”。

[2051楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-30 07:28:42

十一：老掉牙的教训：商界，别相信人，哪怕一起长大的！

在我念初二的时候有3个好朋友。

一个叫吴明

一个叫汪飞。

一个叫老虎。

为什么说初二的时候有3个好朋友，细心的读者可能在阅读的时候已经看出来了，我小时出生在一个小官员家庭，那时候住在县委大院，每天是上学，放学根本不与外界同学接触，外界接触的少，所以只有同学，没有朋友。

只是在初二的时候，那时候处在青春期萌芽，男性荷尔蒙太猛，参与了几次打架事件，所以交了上述3个朋友。这3个朋友改变了我或者我改变了他们最少一段生命历程。

先说汪飞吧。

这个家伙住在我家一条街道上，又是初中同学。所以当是参加工作第一年回家过春节时，他碰到了我。非要拉我去喝酒，我也就去了。毕竟同学。

那时候，我正好年少得志多金，那是90年代初期，我当时花了8000多人民币买了一部手机。当时的小县城很多人不知道手机是何物，他们只知道BB机才是牛的体现，一个人身上挂着2个BB机那才是有钱的体现，而手机，尤其不是大砖头的手机，在他们眼里根本不知道是什么东西，在他们眼里大哥大就是香港电影里的大砖头。

当时汪飞在上海他的远方舅舅家打工。上海人的特性