工作做的还是不错的，客户的技术张工，和李部长都比较实在的说些情况。

出来我问小赵，下面你还有什么计划？

小赵说：我们去找集团公司的副总吧？找到副总这个单子就可以说有把握拿下了。

我一笑。

说：你呀，工作最多只做到20%，但你自己感觉做到70%了。

小赵脸一红说：色哥，呵呵，不会吧？

我说：任何一个标书都分技术标和商务标2块。你只搞定了技术，也就是说即使技术的人完全100%挺你，你的工作也只做到50%，但是现在的新的招标精神一般技术标的分只占40%，所以，你的工作成绩是40%里的50%，所以说你工作只做20%，还需要努力啊！

小赵：无语~~~~~~~•

商务的人小赵也没去找过，（或者找过，但商务的人都很牛，可能没怎么搭理小赵，所以也可能小赵自己放弃了商务这块）。

敲开商务的管锅炉的集团供应部的门，

只间一个销售员正在和我们要找王工在谈话。（询问其他人得知锅炉这块是王工负责的）。

他们谈了20多分钟。

我和小赵也等待了20多分钟、

从他们谈话，那业务员也是销售锅炉的，且已经和王工明显感觉不是第一次见面，甚至已经和王工在锅炉的安装问题等细节问题了。

听着听着，小赵的脸就绿了，可能他感觉到这个销售锅炉的同行给他的压力了吧？

也可以小赵也自己感觉到自己的工作出现漏洞了。

总之小赵开始不安了。

那个业务员终于走了，临走前那业务员说：王工，认识那么久还没你的名片呢，给我一张嗦。

王工就拿出一张名片给那业务员。

我递上我的名片，说明来意。

采购王工说：知道了，以后有需求的时候再联系吧！

我说：近期电厂项目的锅炉可能会招标，希望王工到时候帮忙，支持一下。

采购王工说：你们在我们集团没有业绩，所以没办法谈，你们还是找技术交流吧。

又谈几句，但是，王工表现不耐烦的样子，动作语言已经表达让我们走的意思，他自己打了几个电话。

看到此，只好告辞。

我说：王工，认识你很高兴，希望以后有机会合作，请教下你的名片。

王工：给你名片也没有用撒！你们单位在我们集团没有业绩，我们采购就不可能会和你们有联系，等你们有业绩的时候再说吧。

要了2次，这个很牛的采购硬是不给名片。

我一下子有点怒火了。一直低调的我也有点郁闷。

于是就换了种语调对王工说：

王工，我到你们来的目的并不是向你推销我的产品，推销的事情有业务员帮我做了。

到你这，只是向你宣传下我的产品，表明还有我们这么一家公司，做锅炉的，产品还不错。

我们现在在你们公司没业绩，是个弱者，但是王工，你会是个历史见证人的，你会亲眼在2-3年的时间内，你会看到我们公司从一个弱者慢慢变成一个强者的，你会亲眼看到我们这样一个公司慢慢演变为一个有影响力的公司的。

王工看我语气有点硬，就说：你别在意，我这人性格很直，很真诚，我不想你们跑来跑去，最后还是零，你们公司在我们集团没业绩，我们采购确实没办法和你们谈。

我说：王工，不要紧。中国最大的锅炉订单就是我们去年签订，客户就是你们的主管单位。

对我们来说，事情总不会一成不变的！总不是不能改变的。！

这样又和王工聊了5，6分钟。

聊完的时候我再次问王工要名片。

王工叹了口气，歉意的对我笑了笑，拿出名片，一边在名片上面写上手机号，一边说：我也希望你们公司能发展壮大，我们能有机会合作！

走出门，我和小赵都没有先前的轻松，看来这个单子拿下还有些路要走，还有些部门要公关，还有些人要搞定。

[4871楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-11-12 17:03:56

最近一直忙。没时间一一回复抱歉。另答应给一些朋友的建议也没时间了，再次道歉。

神仙太子：

色兄请问一下

1 真空泵是要主要抽气为真空状态，这样的泵应该是你文中所说的吧。那真空泵和水泵的市场现在哪个更大？

2 真空泵和水泵就业务员来说，哪种产品业务员能拿到的利润最多，哪种产品现在更好做？

3 如果要想入行做泵的，您觉得是先找家做水泵的公司，然后跳到真空公司，还是一步到位，这样的决策哪种最合理？、

4 就泵的市场来说，您认识全国泵业市场最有空间的是哪三个城市，水泵最有空间的是哪三个，真空最有空间的是哪三个？

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回：

1，真空泵相对于水泵而言，技术含量高点，需要从业人员的要求会相对高点、。水泵的市场比真空泵大的多。

2，赚钱多少和老板你的上司等有关。

3，你工作的事情也向我咨询，我首先谢谢你的信任。但是很难回答，任何行业都有好有坏，水泵的话，你进格兰富的话，也是很潇洒的、。真空泵你进个垃圾企业也是很悲痛的。、

4，第四个问题，我真的回答不好。见解不一样。而且不客气的说，你问这样的问题往往使得不到答案的。

因为对你来说是天堂的事情，可能对别人来说是地狱。

[4873楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-11-12 17:14:15

琴菜

色哥,你好!

我是女业务员,做水处理产品的,工业产品,看了你的帖子,真的是受益非浅啊.其实今天很郁闷的,知道有个项目,但是套不出更多的信息,而且项目要到明年四五月份才开始的,我想早点介入.

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回：

1，明年4，5月份的项目，你现在介入是可以的。

2，但是要注意拜访节奏。最近1个月去拜访客户一次足矣。

另：你已经在犯小错误了。你说：“知道有个项目,但是套不出更多的信息”。

从这句话可以隐约判断，你操之过急了一点。

这个阶段，项目还没开始，客户自己都不知道项目的细节情况，你还去硬“套”信息。实质上是给客户压力。客户容易产生逆反心理。！！

慎之！

这个阶段你去拜访客户，什么都可以扯，但是千万别去扯你的生意。

[4875楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-11-12 17:19:40

08624

我也知道和老板不能谈钱，老板所关心的是我能给他的公司带来什么。我也知道要给公主的头一些好处。

我现在的问题是：我要怎样包装我自己去他们谈？也就是你说的怎样镇住他们。具体要怎样做！！！

要不要去做一个假名片？希望色哥赐教

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回：

我给你的email也回了自己的看法，但是行业相隔太远，没办法由指导意义、

，如果你的客户是老板的话，你仅仅证明你有实力有能力满足他的需求即可。不需要你去“镇”他。老板看问题看的是本质，他自己会计算利弊的。

不需要你额外包装自己。印名片也可以啊，有个卡片告诉你是做什么的，这样显的比较专业。

[4881楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-11-12 19:19:04

gqx_228

色哥：

色哥你在泵类行业可谓元老级别的销售，肯定对各色企业都很了解，向你请教下几个企业的销售特点，普通销售员的待遇等等：

一、斯特林；

二、苏尔寿；

三、安德里兹；

四、KSB；

五、GDNC。

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回：

真的很抱歉不能告诉你、因为对别的企业很机密的事情我在网络上把它透露出来的话，这可能牵涉到道德的问题。

也就是说：一个有道德感的人是不会泄露具体人具体公司的秘密的。。

你列举的各个企业都是世界瞩目的企业，各自特点都被相关竞争企业研究很透很彻底，！

你如果能成为他们的一员，自然你的主管会告诉你这些品牌的彼此的优缺点。

[4882楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-11-12 19:22:37

一日一思

这个帖子。是我注册小号的唯一理由。

因为我的大号从来不顶贴。

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晕

我对你的景仰如滔滔江水一发不可收拾。

[4883楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-11-12 19:41:47

致381005327老大：

老大：

你明年毕业，今年搞个简历让我看看。

这有价值吗？

就简历而言，学生腔太浓厚。没有亮点。吸引不了人。

甚至不如整篇简历就写上“实习期间是乐天巧克力销售冠军”这几个字吸引眼球。

大学生多如牛毛了，所以很多篇幅说大学如何如何已经没太大意义。（因为每个人都在说自己如何如何）。

还是在简历里写上一个实实在在的事情能打动人。

[4892楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-11-13 05:46:55

yyyxiaobin

如果我的推断没错，色哥是在美企！

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回:

晕，啥时候你会背抄双手，夜观天象，手指一掐，心定乾坤了。

服你。

[4916楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-11-13 21:03:54

少做点梦

色哥，看你帖子几个月了，一直在跟近，我以前没做过销售，看了之后一直蠢蠢欲动，只是觉得现在的工作真的做不下去了，无聊，每天什么事没有，上网啊，看不到任何，不要谈什么未来了，打算辞职了就找个销售的工作，但是还是有点诚惶诚恐的，有点担心，担心辞职后就是失业，。。。。。。。。。我一直都做着关于文员助理类的工作，工作经验也不多就一年左右，色哥可否能给些意见呢，在此先谢哥哥了

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回：

建议就是真诚加勤奋。（勤奋是必须的，真诚是要表现的）。

这是成功者的标签之一。

可以先找到销售工作再辞职。

没必要先辞职再找工作。（老业务可以，因为他们是香饽饽，不怕找不到工作）

[4917楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-11-13 21:29:26

richard_ang

希望色哥出版时能把小说改成销售实战教材，色哥知不知道丁兴良

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回：

不知道。也不必知道。

我在以前的回帖里说过：中国的所有的行销理论皆来自于一个美国营销大师的一本书。

中国的这些所谓的大师，圣手，专家，都不过是研究或者熟悉其中一个片段而拼命注水，把别人的几句话发展成为一本书而已。

别去赞赏他---那些培训大师们！

说不定过