色 发表时间:2009-12-13 09:15:03

路人88888

这个项目呢，是我这个业务员跑工地跑到总包那去的，然后后续操作，报价等业务员给我一个信息是上家就是总包方的头头，是个私人老板，然后还知道了这个项目肯定和这个总包头头签。

也就是这一点让我大意了。因为我们这个行业，这种情况下，基本上可以理解为总包方拍板的权利是百分百。。。。但是万事有列外。。。我的业务员没有察到业主在这个项目当中的重要地位

当然我承认我的业务员水平还很低，他们是一批新人他们每次回来提供给我的信息不准确或者是说不全面也造成了我一些指挥上的错误

谢谢你，你让我一个管理层学到了很多细节问题

请接收我对你深深的敬意！

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回：

谢谢。。

甲方（业主），乙方（总包方）。这个2个组织有2个组织的特点和心理。

业主是出钱的，买来东西是自己用的，所以关注品质是主流。

乙方是搞安装的，是做生意要赚钱的，所以价格差是乙方的主要特征。

任何时候，业主对乙方都有制约权和控制权，换做是你，你放心把钱给乙方，不监管乙方，让他帮你施工吗？？？可能不会吧？起码你要制定或者限制他购买设备的标准吧？

你的业务员没看到这些潜伏在海面下的冰山，只看到漏在海面上的冰块，只判断：乙方要签订这个合同，所以乙方的话语权就是100%，没想到乙方其实有些时候是个傀儡，也受甲方的支配和控制。

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