得订单的程度。（现在很流行的技术型销售员）。

当然，你卓越的产品知识，再加上你出色的商务能力，那么基本上你就无敌了。

[5853楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-12-25 09:44:08

回：我们一路走远

你的这个案例，泡泡和一日一思兄的分析和思考，已经很到位和完善了。

你这个案例，其实最普通不过了，在本贴的前端部分就有网友回帖表达”搞定上层领导“仍然失败的案例有2个。

任何时候，搞定一个人，几乎在大的工业销售里，都是无法获得订单的！

任何工业决策都是个集体决策过程！！！所以搞定一个人是无法保证能获得订单的。

我们这里有个土话叫；宰熟。

越熟悉越容易被宰、能背后给你一刀的永远是朋友。

[5861楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-12-25 13:15:17

二锅头就面

借楼主宝地，向楼主和朋友们讨教几个问题：

1、关于工业用鼓风机，有朋友了解和熟悉么？市场容量？前景如何？

2、本人进入工业品销售行业不久，日前奉命组建个小的团队，开拓鼓风机产品的污水处理市场和其他行业市场；请教有关的销售思路？开拓模式？需注意的问题？

ps：公司较小，知名度低；目前无团队，基本上从零开始。

恳请楼主和众朋友告知，万分感谢！

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