5楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2010-06-09 07:07:07

者：深圳生活2010回复日期：2010-06-0412:43:24

有没有归纳一下色哥这篇小说做客户的详细流程和方法？最好详细些，因每个人的感悟都不一样，我想知道怎么样能快速的拿到订单啊？

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回：

做客户的基本思路是这样的：

一：基础篇

销售员要有2把刷子，这样才能出门

1，产品知识

（把自己学习成一个产品专家！这是必须的，你自己都不太懂你卖的产品，如何让客户信服你？，小说的前面讲到苦练内功，就是这个意思）。

2，商务知识

（销售活动是面对面的和客户进行交流，所以商务礼仪，商业状态，商业潜规则，行业规则，个人形象，语言谈吐，行为行动，身体语言，都是必须要了解和掌握的，这样才能在商务活动中，使客户乐于和你交代，甚至他们巴不得你天天去和他们聊天，）

这2把刷子具备基本的功力后，就可以出门了。。。

二：出门篇

有2把刷子就可以出门去征战，这没错，但是效果如何呢？就好像你刚刚出校门，觉得自己武功盖世，可以指点河山了，结果出校门后发现连工作都找不到。。这就是理论和实际相结合的问题。

生意是博弈，每个人都有自己的阴谋阳谋，有自己的欲望和理想，这些可能会实现，可能不会实现，因为“生意是互动的”。你有三板斧，竞争对手还有回马枪呢，客户也有三把神沙。。

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