下井的骂名。

2，随着360的知名度的继续提高，金山的用户群必然下降。它一定会释放优惠政策保护挽留住它的用户群。我们也看到金山又宣布免费了。。

这场商战给我们的启示：

1，对于销售员来说，最好的发展方式就是不停的竞争，在竞争中发展自己。一场能自己控制住的战争起码对自己是没坏处的。

2，不打盲目之战，事先一定要有个蓝图，预先作什么准备，战争以什么名义为借口曝发，在战争的初期怎么攻击，中期怎么攻击，后期怎么收官，这都需要在没开战之前就需要规划好。

比如，我们计划去拜访一个潜在的客户。

我们是随便就背着业务包就奔向客户大门去拜访客户呢，还是没去之前就搜集客户的一些资讯，然后打个电话先个客户进行预约，预先沟通呢？

当然是后者了。

后者可以避免销售员经常遇到的一些问题：

1，客户不友善的问题。

很多销售说自己到客户那里，客户不怎么搭理自己。这是正常的，你一个陌生人，客户凭什么对你热情呢？但由于你拜访前就和客户沟通过，所以你去客户那里可能会受到比较热情的接待。

2，话题的扩展问题。

由于你事前和客户有利一定程度的电话接触，所以你更容易打开话题。

[9877楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2010-11-12 22:17:21

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