慎有的放矢也是异。

普通销售人员见到客户才考虑下一步，而你谋后而去见客户也是异。

普通销售人员到客户那见招拆招，而你主动出击也是异。

一异制百敌。

“异”来自与“察”，恰如爱神之箭射中人心，使人不愿防备。

于是我们看到听到。

听说陕西榆林的某某销售人员大字不认识两个，居然早晨7点多到客户那帮客户擦一个月桌子，获得大订单。而竞争对手名牌企业一个硕士销售也空叹空手而回。

听说广东一个牛人把一个民用建筑基建项目用泵卖到3000多万，没错，3000多万，（一般民用基建项目用泵不会超过500万。）

听说安徽一个中央空调上亿元的大项目都签订合同了，又被人做成重新招标了。操作人也最后中标了。

哈哈，我们在销售中一定会听说这样那样的神奇故事。

那故事的背后隐藏的东西你能察觉吗？

你还以为普普通通的常规性拜访真能拿下几百万，几千万的单笔合同？

你还以为单靠技术，单靠心态，单靠细节，单靠品牌就能在客户那呼风唤雨，起死回生？

快乐的背后隐藏着痛苦

成功的背后隐藏着艰辛

光明的背后隐藏着黑暗

普通的背后隐藏着特异

打个电话，有的人抓起来就打。

打个电话，有的苦思一个小时反复考虑说辞和对方的反应。

所以，从最基本的打电话开始，普通的销售和高级的销售员就变现出巨大的差异了。

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