标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有

卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，唯独没有卖过家电的。可是，也可能正是这一缺憾让他们

百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD 走的是最"霸道"的一步棋，就是要求

所有的经销商都"现款现货，款到发货"，这在别人看来几乎是"不可能的事"。然而胡志标和他的属

下每到一地，就缠住人家谈理想，谈爱多的明天，谈VCD 的广阔前景，让大家去看中央电视台的

爱多广告，再加上近乎暴利的批零差价，硬是让一家家比泥鳅还滑的经销商乖乖地拿出预付款来。

胡志标全国一圏跑下来，竟带回了2000 万元的预付款。

据说，当时山东一家最大的空调经销商也被胡志标天花乱坠的宣传说动了心，掏出钱来预订了

爱多的货。1 年多后他跑到中山一看，揪住胡志标的脖子恶狠狠地嚷道："就你这么个破小厂，还

敢跟我谈现款现货！"不过，那时爱多已经让他赚了个盆满钵满。

阳光行动A 计划

胡志标的初战告捷，日后有很多人说是偶然和侥幸，可是细细分析却不尽然。与一般企业谨小

慎微、步步为营的阵地战术不同，胡志标首先是看好了VCD 市场的广阔前景，然后是先"造势"后"

聚气"，以大势逼气，以巨利诱人，得以在最短的时间内一举轰开全国市场，其草莽风格中实在有

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