进行挑剔，并且与你讨价还价的时候，他们已经是准备买你的东西了。

下面我们来看看福洛姆买车的一段经历：

福洛姆来到了一个汽车展示厅，他向四处望了望，然后走到了一辆汽车前，盯着它不住地观看。这时，推销员向他慢慢走了过来。

“早上好，先生，看来您很喜欢这款新车。”

“是的，这辆车看起来不错。多少钱?”

“这一款14万美元。”

“哦，挺不错的？不过我得回去和妻子商量一下，要是可以的话，我们会将它买下的。”

随后福洛姆在一家二手汽车店看到了一辆破旧迷你小汽车，标价300美元。于是他立即赶回了家，对妻子说：“我看到了一辆旧车，挺不错的，标价300元，儿子一定会喜欢的。

“你要是觉得合适，就将它买下吧。”妻子说道。

第二天一早，福洛姆带着300美元，慢悠悠地踱进二手汽车店里。

“早上好，先生。需要帮忙吗？”

“哦，我想问一下，那辆破旧的迷你车多少钱?”

“价格都已经写在了上面。”

“这我能看见，我的意思是说你把这辆车卖出去的最低价格是多少。”

“您要是诚心想要的话，就250美元吧。”

“你看，那轮胎都磨秃了，怎么算?”

“磨损的地方并不多呀。”

“不管怎样这也是一种缺憾。再说车身前有一道刮痕呢，这又怎么说呢？”

在汽车展示厅里，福洛姆没有提出异议，而在二手汽车店里，福洛姆对着一辆车挑剔其中的毛病，说明他已经准备买车了。他的挑剔只是想把价格压到更低。

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