缺点的商品说明书的作用。该公司出售的运动内衣，口袋里都装有一张纸条，纸条上写着这样的字句：“这件运动内衣在日本是用最优秀的染料，用最优秀的技术染色的。但我们觉得遗憾的是，茶色的染色还没有达到完全不会退色的境界，还是会稍微退色的。”这种作法虽然并不是推销上的一种技巧或是花招，而是该公司诚心诚意做生意的表现，一种良心的流露。这种老实的作法反而赢得了大众对该公司的信任，受到各界的赞誉。书 包 网 txt小说上传分享

“09 购物卡”的秘密

日本“莱兹商店”超级市场，为了方便顾客，凡来店购物者都可办理一张代号09 的购物卡。09 购物卡可以在菜兹商店及该市各分店使用，总店和每个分店都将为持卡者提供周到的服务并给予优惠。每次购物后结帐时，所购物品金额都会由计算机记入他的09 卡片内。当累计购买5 万日元的商品时，商店就会赠送价值500 日元的礼品。办理09 购物卡不用交费，临走时店方还赠送给新客户一只装印鉴用的塑料盒的纪念品。如有朋友引荐同去，也会因介绍新客户有功而得到店方奖赏的一只印花瓷碟。礼都不算大，但制作精细，使人爱不释手，这一招确实吸引了不少人。第一天，莱兹商店门前插遍彩旗，旗上写着“双倍日”三个醒目大字，所谓的“双倍日”，是指在这一天顾客凡购买1 元钱商品，他的09 卡片上就按2 元钱双倍记入，这佯他就可以在卡片上更快地积累到5 万日元的购物余额，从而得到店家赠送的500 日元礼品。

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