这种做法，去电子科技城铺货。

有一位朋友打算开店，他想招些人过来看店，但是现在手上的钱却所剩无几，正在发愁。于是笔者就开解一下他。其实现在很多事情，都不需要拿出现金出来，尤其是招人，比如你在一家公司上班，当月一般不会发工资给你的，一般是下一个月，相当于押了你一个月的工资，而公司有一个多月的现金周转余地。像建筑装饰行业，对材料的买卖也一样，不会一下子给足全款，而是用定金的预定的方式，当完全做完了，才付尾款。

同样开店也是一样，只要买（有客户）与卖（有货品）形成一个快速转动的闭环，那即便你当时穷到底裤都要反着穿，你依然可以放胆去招人，只要买卖一旦成交，利润来了，那员工下一个月的工资自然就来了。

当然，这个思路的前提是，积累下来的利润得填充得了提前使用的资源，（注意这种描述方式），不然，入不敷出，这家店铺也很容易会支持不下去，最后不得不贴上“旺铺招租”。

同样，公司的运作也是一样，尤其是做实体企业的，做一项产品，从人员招聘，到物料采购，都可以用一个手段：“赊”，也有一些文雅的叫法比如：“月结”、“季结”、“支票”（需要到某一时刻才能兑钱）

当大家都这么做的时候，如果你不这么做，你的企业会承受很大的压力（现金流少，供货商容易带钱跑路），除非你有十分庞大的空闲资金作为支撑。

这是很多刚踏入社会工作的学生们不知道的事情，像读书时候那样中规中矩的，“吃个晚餐就要及时付钱”。

但是实际却有不用及时付钱，甚至有免费的晚餐。比如笔者当地就有一家房地产开发商给当地免费建了一所中学。为什么会免费？当然这里面的交易不是我们老百姓能清晰明白的。

如果要创业，最好要了解一下现在市场的渠道有哪些，商业模式有哪些，这些对我们的思路会有十分大的帮助。

当所有完成的节点连结起来，便会成功，连结的越多，感觉就会越庞大，通常我们称为“大格局”。小时候，我们通常会被大人骂，“你就会小聪明！”意思是说我们只是做了一件单一的事情，没有成就比较大的成功。

按照这种方式去考虑，那么我们对成功的思路就会非常清晰，剩下的就是时间的积累引动。

3.成功的未知掌控

如果前两项都做得不错，那么接下来就是不在自己把握的未知影响因素。因在时空上，每一节点都有着千丝万缕的影响关系，所以在认识之外的大环境，我们可以称为运气。

我们都会有这种感觉：某一个阶段，好事总是连续发生，而坏事也总是连续发生的。你今天收到几个订单，而且好像是不约而同在同一时刻出现的；你要是倒霉起来，连喝水都塞牙的。

因运气的范围太广，只能给各位说一下大概的方向，比如：

（1）在社会上种下良性因缘；

（2）烧香拜佛祈求神灵助力；

（3）堪舆风水携地运相助；

……

案例之复制去库存的方法

在网络上流行这么一个段子说的是一个鱼塘开张了，然后钓鱼费是100块钱。如果钓一整天没有钓到鱼的话，老板就说凡是没有钓到的送一只鸡。那么很多朋友去了，最后大家都很高兴，因为最后虽然没有钓到鱼，但是能拿到一只鸡。觉得老板很够意思！！！……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘本来就没什么鱼。

我们会觉得这个方法显得很聪明，如果你刚好和这个案例很相似，比如你是个养鸡专业户，而且还有一口鱼塘，那么你复制这个方法，应该会很有成效。

但是如果情况稍有不同，比如你缺一口鱼塘，如果完全复制案例，那你找一口鱼塘的成本说不定把你养鸡的钱都亏完了，你更要去考虑时间的连续性，因为案例仅是时间轴上的一小点，假如你复制了这个方法，那么后续呢？当人们对这个模式失去兴趣的时候，那你的生意就危险了。

所以，几年前，在商业营销界里面，大师们都教授“免费代金券”的模式，那时候真是火了一把，消费者们觉得都占到便宜了，而现在他们已经慢慢地淡去这种感觉——此招失效。

“来，尊敬的顾客，我们这里有优惠卷哦，满一百送一百优惠券，千万不要错过！”

——“又是优惠券呀，都不实在的！”

如何将这个案例运用在其他生活方面呢？这个就是迁移（类象）能力，方法照旧，将它图像化，然后进行读象。

我们可以抽象为的如下简单的一个图：

这是笔者的一种画法，每个人的画法都可以不一样的，千人千样，万化无穷。但是要做到一点，就是能简化出来的就要读取出来，不然画个符号和瞎折腾人有什么区别？

现在就要进入读象阶段，简单来说，看图说故事。

比如可以看成大圈是主要的东西，小圈是小件的，红心圈是人，那么我们可以快速联想到生活中的一些技巧：

如卖产品附带赠品；

街边的套圈游戏（有安慰奖）；

让别人更死心的方法是再补一刀；

要更好地在考试作弊让远处的同学东张西望转移老师视线……

（图街边的套圈游戏）

由此，我们便会在实际应用中会显得更灵活。这是一个思路，关键还是在于读者接下来参照本书的锻炼。

案例之开会话题之如何解决招聘难的问题

有位朋友在一家大型房地产公司上班，有一次开会，事先出了一道题目“如何解决招聘难的问题”，作为开会讨论的话题，后来她大概写了一下答案，发了过来，问笔者作答得如何。

如下图：

单纯以题论题，答案是很明显的，要么提高福利待遇，要么扩大招生渠道。但是如果在企业内部发出这样的一道议题，我们就要考虑这个议题的定位了，是他们确确实实想要提高招聘率呢，还是只是提高一下大家的分析能力，抑或是其他呢？

这个定位决定了你答题的重心在哪里，能不能达成他们的目标（成功）。如果只是提高分析能力，你大可以说的“高大上”一点，比如复制“产品生态布局”这个概念，你可以创造出“全自动招聘生态系统”，把“产品生态布局”相关的思路，换一些名词变一下，腾挪到你的观念中，就能够给人耳目一新的感觉。

但是如果高层确实想要实现提高招聘率这个目标，那么你应该着重在薪酬这方面去进行改革。

按笔者对这家企业的了解，目前招聘是有序的，后备替补人员比较充足，因此如果让笔者写，会写得“高大上”一点，而本案例的解答也中规中矩，不会有问题。

几天之后朋友反馈，会议上轮流说了一下，之后不了了之，疑是一个应付老板的议题。

案例之经理经常大声跟我说话

有一位学生给笔者留言

“老师，问您一件事，我是做证券经纪人的，才做一二个月，今天，我受不了她和我大声说话，而骂她神经病，吵了一架，我说不做了，她后面又开导我，叫我做下去，她刚做经理，没几个月，是第一次带团队。喜欢对我发脾气，我是那种比较老实随和的类型，但是她对其它的团队人员要好多。不仅是单独的时候会，有时候在大家面前也会这样。

我好烦呀，我妈叫我回家相亲，如果不做了，又没什么钱，相亲结婚都要借我弟的钱，烦死了。

现在，对我来说，我不想离开，回家相亲，好歹也要有份工作吧。另外，证券这行有业绩要求的，我也不知道自己合不合适。

其实，我刚开始做证券经纪人，是觉得营销很能煅练人，所以现在跟老师学太极博弈原理也是基于这个出发点。”

对于这类问题，因为只是对方对主干事件的描述，没办法还原原始画面，因此是很难把握突破点，笔者的思路也会被约束在对方的描述中。

此种情况下，通常会起一个卦，用卦去客观模拟出对方的状态，未来的走势等等，然后再去深入交谈。

女方既然是主要针对，在这种情况下，来个单独相处，请客吃饭是一个方向，通过交谈，说出自己的感受，期望，计划这些都是有利于改善关系。

如果能成就“欢喜冤家”的因缘，其实也是有可能的，但是这个突破口不在笔者这里，而在于男主角能不能有对“象”的感受能力，能察觉到这些微妙的关系。

此是一个方向，因为这些微细的不同，早就了不同人在相同环境下不同的结果。只能笼统地说，要加强一下以心为法的锻炼。

而另外一个方向，就是大局上的改变，简单的做法就是换一个平台。在生活中，我们有很多拍档，倘若有矛盾，如果我们改变不了对方，也引导不了对方，那最好是“散”了，只是时间点上，我们可以结合一些预测模型选取最佳的离开时间。

案例之论创业与成功

有不少读者已经踏入创业的征程，偶尔会问问关于企业管理与营销的一些事情，在这里笔者得明确一下创业的一些心态和注意点。内容虽简，但是希望大家要记住。

（1）明确创业的概念

亦即成功有大小之分，有很多人觉得创业就是一个高大上的事情，必须做得风风光光，得有大规划，做到全世界全宇宙都知道。如果成功不了，那就失败就是因为这个成功的目标定得太高而造成战略上的失误！

所以要做些你能知道大概多久时间可以实现的创业项目。就算你要摆摊卖个麻辣烫，也不见得比部分房地产老板活得差（实际上有很多企业的大老板是很穷的。）

（2）创业几乎是条不归路

也就是，如果你一旦创业了，你很可能再也回不了头。

创业者每天一睁眼就面临着房租、水电、工资、货款、现金流等一系列压力，做得顺时你希望跑得更快，做得不顺时呢你希望尽快走出困境，你的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情，压力之大，将深深改变你的生活心态以及状态。

为了事业，你可能会无休无止地工作，会放弃很多个人的时间，与家人相处的时间，也可能由此而造成身体衰弱或者家庭矛盾。

如果没法承受，那么选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工便是正途，因为你在一家企业里面成功，并不一定需要很大的能力。

尤其是大企业里面，分工尤其细致，要求你掌握流程，做对应的事情就可以了，凡事都有相关部门同事支持。所以，实际上你做出的成绩并非拜你的才能所赐，而更多是系统导致的结果。你能干成事情是因为你头顶上的那个品牌，以及你身后那个强大的公司系统。

反过来，如果你在一家大公司里面待8年以上，你还没办法独立做事，那你基本就废了，进入眼高手低一群，成了温室里的小白鼠，生存能力退化，却又容易自视甚高。一旦哪天公司不行了，可能对新的环境不会很适应。

而假如你刚毕业，还没打工，就开始创业了，一旦失败，你的起点就会非常低——因为你一点工作经验都没，年纪又上来了……如果不托关系，简单的劳动活是比较容易拿下的。

（3）谨记创业基本思路

无论外面的老师，书籍告诉你什么样的概念都好，但是创业的原象只有两点：

1）你的产品摆在别人的面前；

2）别人愿意给钱你。

你就不用执着于什么“价值”、“文化增值”……之类，直奔有效的技术，怎样作宣传，怎样去制造更多的吸引力。

你也不用停留于理论上的复杂性，应向前行一步，探一下虚实，步步为营。

笔者以前有位同事A，整天说“年轻人要搞点额外事情做（事业），不然上了年纪不好打工。”，另外有两个同事B和C在私下默默不作声合作开发一个产品，一个月过后，到了测试阶段了，A偶尔过去观摩，

A：“想不到还可以哦，那模具怎么办？”

B：“性能测试没问题，我们再看看有没有人投资。这个项目还是有点风险，不一定能成功。”

A：“那肯定啦，你以为这么好搞呀！”

……<