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漫的商场上,它让女性在与人的交流中带出“我专业,我妩媚”的信息。这种信息帮助女性在商场上明确自己柔弱的性别的同时,更重要的是它让男性更愿意成为“绅士”。因此,从另外一个角度来说,安娜苏种种凸现女性特质的产品不仅没有让女性成为弱势的一方,反而让女性在更深远的层次上,更容易被男人服务,享受更高级别的优待。这一点,是其他产品不可能做到的。因此,这是安娜苏的制胜的法宝之一。
2唯一
与迪奥、香奈儿等高级化妆品不同,安娜苏在外形上没有选择金色、红色、橙色等暖色调,而是选用蔷薇花为主题,再搭配上神秘的紫色和全黑的花纹。这样,在让人眼花缭乱的高端化妆品市场,安娜苏的化妆品一推出便强调唯一是产品独特性。但是如果你以为安娜苏仅仅强调产品包装的唯一,你就大错特错了。在产品外观独特的同时,安娜苏在广告中时时强调每一个女性的独特和唯一。因此,这种深谙女性心理的策略让安娜苏成为女性的良友。所有的女性朋友都可以问问你自己,谁不喜欢拥有“唯一”呢?这样的概念当然打动女人心,让女性相信安娜苏带出她们每一个人身上独一无二的女人味。
3出乎意料
在安娜苏的官方网站和广告上,它对自己产品的评价是“集古典、优雅、华丽于一身的包装,化妆品也成了随身携带的美丽行头”。安娜苏强调所有产品的包装都是艺术品,而女人的随身物品都应该让男人出乎意料。今天,20年前名模辛迪?克劳馥的那句“如果一个女人没有时间化妆,那她最好就是带上笑容”应该不再适用了。在如今竞争激烈的社会,每个女性都想她用的东西是这么美轮美奂,充满女性魅力,作为男人怎么能不被吸引。所以,现在,我们应该记住“如果一个女人没有时间化妆,那她最好就是带上安娜苏的化妆袋”。安娜?苏本人认为,这些充满趣味和迷人色调的彩妆系列,不管是化妆品还是容器都很可爱。她说:“我相信把它们一一收集排列,也会成为一种时尚。”
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