打饭吃。这一天,钱总介绍我认识了商业厅陈厅长。
初见陈厅长,我脑子里迅速闪过一个念头:能不能动员厅长买一台格力?他要是能买一台,所起到的“宣传”和“示范”作用就大了。
大着胆子一问陈厅长,嘿,巧了!他家里还真没有装空调。于是,我盯上陈厅长了,一逮住机会就劝他买格力,什么造型新颖、性能先进,制冷效果佳、运转安静等等,广告词一套套往外搬,成天跟在他后头磨。他看我大有不卖一台给他誓不罢休的劲头,终于半推半就,买了台格力,还是分体式的,6000多块。
我特别开心,这毕竟是格力在南京卖掉的第一台空调呀,又是商业厅厅长买的,说不定就此能打开局面!
果然,因为五交化本身不做零售生意,陈厅长买了格力后,一些内部职工也跟着来买了,大多买的是窗机。五交化自己有安装能力,一一送货上门。
我得寸进尺,又劝五交化搞门市部,批发零售一块做。但是他们不感兴趣。一直到1994年离开南京回珠海前我还没死这个心,只可惜没能促成这件事。后后我当了经营部长,又在江苏发展了别的代理商。
扪心自问,我还算一个勤力尽责的业务员,论推销空调的劲头,比五交化一些职工都积极,天天和各大商场、专门经销家电的商店联系。五交化的钱总说我已不是格力的业务员,而是五交化职工了,小董拼命推产品,研究市场,做出了很大的贡献,年底要给她发奖金。
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