她就主动地说：“你放心，我们还是老规矩，先付款后发货。随着格力在这家商店的成功，良好的连锁反应也不期而至。在向经销空调的商场推销我们的产品时，我就用这家电器商店来“现身说法”。事实是最好的证明，其实有些商店已经知道了格力在淮南热卖的消息。一张张定单签下来了，一张张支票签下来了……

淮南市场被打开了！

根据后来的统计，1992年，格力在淮南市场的销售额达240万，这是安徽所有城市中业绩最好的，比有些省的情况还好，对我的跟踪服务，淮南的经销商都说，做格力的产品最省心，最舒心，最放心。

我终于可以舒了一口气。淮南这一仗，不仅在安徽打开了一个营销缺口，也更加坚定了我走“先付款后发货”这条营销道路的信心。

紧接着，我就把目光瞄准了芜湖。

第二场战役就是在芜湖市场上打响的。

在淮南市场的销售形势稳定下来之后，我到了芜湖。

到了芜湖，一切都是陌生的。依然面对着一家家陌生的商场和一张张陌生的面孔，我该从哪里着手呢？难道还是像打开淮南市场一样，一家一家地盲目奔走吗？绝对不行！眼看着这个夏季就要过去了，如果那样的话，我分身乏术，哪里还能腾出时间跑其它市场呢？

所以，一到芜湖，我就决定在此地集中精力打一场大的“歼灭战”——与其在多家商店零敲碎打，还不如攻破一家大型商场的大门，让格力一炮打响。

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