者认知新商品，同时采取相应的价格策略。企业也可想办法创造一些商品品评人来促销。如上海提琴厂和工人文化宫联合举办吉它训练班，提琴厂免费向学员们提供吉它，广大吉它爱好者纷纷报名参加这个训练班。经过学习，学员们不仅学会了吉它演奏的一般技巧，而且通过自己实际使用，对提琴厂生产的吉它的功能和特点十分了解。训练班结束后，他们可能向别人推荐上海提琴厂生产的吉它和其它乐器，学员们不知不觉成了这个厂吉它的品评人。

2.商品成长期 这一时期内，应把提高商品的效能、质量和加强广告宣传结合起来，针对消费者的疑虑心理，不仅宣传商品本身的特点，还要有针对性地进行解释宣传。如对家用电器的能耗和安全问题，食品、药品的卫生与副作用问题等，要进行实事求是的反复宣传，以加深消费者对商品的印象，克服抑制购买的心理因素，增强购买信心。如商品已成批生产，成本下降，价格应做相应调整，并注意开展各种售后服务，以迅速扩展市场。这阶段，企业要在提高产品质量上下功夫，特别应增加新的型号、款式，使产品具有一定特色，以寻求新的市场。

3.商品成熟期 这一时期内，应注意发展和改造商品原有功能，进一步提高质量。注意发展变型产品、多功能产品，增加产品的特色，为消费者带来新的利益。也可增加产品服务项目，满足消费者取得额外利益的心理欲望。广告宣传的重点是强调本产品区别于其它产品的独特、新异之处，并用灵活的订价方法吸引老顾客和争取新用户。领先生产企业要在降低成本上下功夫，然后采取以廉取胜、薄利多销的策略，迫使无利可图的竞争者退出市场，从而提高市场占有率。

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