创业者和他的团队。
团队真的比创意还要重要吗?答案是肯定的,尤其是对于早期项目。如果比尔·盖茨想做个养猪场的项目,如果他需要找VC融资的话,我想所有的VC都会趋之若鹜的。VC之所以愿意跟各种各样的创业者见面、开会讨论项目,原因在于他们对这些人感兴趣。
创业者要确信你的团队看起来搭配合理、经验丰富,能够吸引VC的兴趣,获得一个面谈的机会,然后在面谈的时候,充分发挥你的口才和态度来打动VC,让他们对你的公司、创意和业务都感兴趣。
在演示PPT中,你需要:
加上你和其他核心管理团队的简介。
列出你们曾经工作过的公司名字,并突出你们的重要成果,让VC知道你们都干过哪些了不起的事。
如果你聘请了一些有名气的人做公司的顾问,把他们的名字也列上,VC可能会跟他们碰面聊聊。
当然,第二点才是真正的核心,像下面这样笼统的简介是很让VC厌恶的:
CEO张××在管理、财务、技术开发、销售、团队等领域有超过25年的经验,他主导公司的市场战略和客户关系,是我们团队的领军人物。他毕业于XYZ大学。
从这个简介VC能得到什么?除了让VC知道这个CEO已经40岁以上之外,什么也没有。VC无法知道,这个CEO是否成功地做过什么事?他以前的工作职位是什么?他以前的公司运营情况如何?他有相关的行业经验吗?
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