，你准备好了吗？”他停下来看看效果，“哎，我给你250美元。”

钟表售货员连眼睛也没眨一下:“给你，卖啦!”

丈夫的第一个反应是什么呢？兴高采烈吗？他是否对自己说:“我干得真好，给我买的东西削了这么多价？”见鬼去吧，不会的。你跟我一样清楚，因为我们都经历过类似的情况。他的最初反应是，“我多傻!我应该给这家伙出150美元。”你也会知道他的第二个反应是，“这只表一定有什么毛病。”

虽然看上去美极了，似乎走得也不错，但是他和他妻子总觉得不放心。

如果售货员是个懂事的、明白事理的和富有同情心的人，他就应该把价钱一直说到497美元，从而使他们得到高兴和满意。如今他们省了247美元，却在精神的痛楚不安的账单上付出了比这个数字大两倍的东西。这次谈判的典型失误是把注意力完全放在价格这一方面了。

不久前，我在一家商店里听到一个小男孩儿对父母说:“如果我得不到一个玩具，我就躺在电梯上!”五分钟后，这个小孩儿从我身旁走过，我看到他腋下挟着一个玩具，脸上带着满意的笑容。如果这个孩子能够不断从这种威胁和发脾气中得到好处的话，那么这种战术就会印在他的脑子里，成为他控制别人的一种手段。

志不同、道不合，不足与谋

要结交真正的朋友，必须有共同的理想和抱负、共同的事业、共同的奋斗目标等，也就是要志同道合，否则就失去了建立友谊的重要基础。如是志不同，也就是两人的信仰、原则等不相同，即使成为朋友，最终也会分手。

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