竞争对手签单了。

22·你永远不要让推销员对任何促销活动讨价还价。

23·你不要让推销员看到我们的任何数据，他越不了解情况，他就越相信我们说的话。

24·你不要被推销员的新产品所吓倒，因为那并不意味他们已做好谈判的准备了。

25·不管推销员年龄的大小，他们都很容易让步，年纪大的认为他知道一切，而年轻的则没有经验。

26·假如推销员同他的上司一起来的话，你可以要求更高的折扣率，并要求他们参与促销，否则就威胁他们，说要将他们的产品下架，而一般的上司是不想在推销员面前失掉老客户的。

27·每当推销员的对手正在进行促销时，你就问他"你们为什么不做促销?"并要求同样的条件。

28·永远记住这个口号："你卖我买，但我不是总是买你卖的。"

虽然我知道人家占有买方的心理优势，但看了这个东西我心理还是有些震惊!

"看完这个，我真后悔选择推销员这个职业!"张姗说道，这当然是说气话。

看问题要正反两方面看。的确，经销商是在最大限度地利用他们买家心理上的优势，但是，通过这份材料，也能让我们换位思考，了解他们是怎么想的，从而做到知彼知己，百战百胜。

李试把材料拿过去看了看，对张姗轻蔑地一笑："我给你几条建议!第一，你要把对方的采购作为我们的头号敌人，永远与他们玩心理游姥f笸一 嘉；寻不歪左嚣一沸士巴价六枪，对方的贪婪是无止境的，永远要记得给自己留退路。第三，对方的采购越嚣张，你就越要装淑女，把精明和算计都藏在肚子里。第四，就算他喊着说要换供应商，你也不慌，大智若愚，不急着降价。第五，对于你所面对的采购，要把他身上的每一个毛细孔都摸透，你的信念永远是："他可以买得更多......"

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