了优惠促销等防御性措施；市场份额是下降了一些，但多少还是在我们的掌控之中。

市场份额下降了就要想办法尽快把它拉上去。那天我在电脑上查销售记录，觉得我们的重点客户恒昌公司以他们的销售能力，早该进货了，便问负责具体销售的人是怎么回事。

"我昨天打过电话，他们说我们的对手降价之后，他们出货慢多了，现在库存还不少。"推销员这么回答我。

"你这几天约个时间到他们公司去看看，顺便看看他们的门市和仓库。他们走货慢，但不至于慢到这种程度，到底是什么原因，你去了解一下。"

过去我们的对手的价格比我们高一大截，他们降价以后，除了品牌上还占有一定的优势外，在价格上并没有什么优势，从其他客户反馈回来的情况来看，对手降价虽造成一定影响，但并没有完全改变市场的格局，所以，恒昌公司不应该有这么大的落差，这里肯定有些问题，我预感恒昌公司可能跟对手跑了。

下午业务员回来，说恒昌公司门市的销售很正常，库存也没多少了。

"我当时让他们尽快进货，别到时候让门市断档。负责进货的小周说要等公司经

理回来才能定。我问他们经理上哪出差去了，小周支支吾吾一阵后才告诉我，说他们的经理由某某公司(我们的竞争对手)的人陪着到欧洲考察去了。当时差点儿把我气哭了!"

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