跎!

其实，推销也需要积累资本，而推销本身就是一个积累自己人生资本的过程。当然，也有的推销员跳槽就是因为一个"难"字!记得我曾经问在另一家公司做了两年多推销的朋友，问她对推销工作有什么感想，她一脸无奈地告诉我："难"。这世界怎一个"难"字了得?如果一个人干了二三年推销，还没有积累起一定的推销"资本"，那他就是在浪费生命。

作为推销新人，在前三年中，你的首要目标不是赚钱，而是积累资本--掌握赚钱的本领。你成功与否，其标志不是你目前已经赚了

多少钱，而是你是否已经积累了推销的资本。如果你积累了雄厚的推销资本，那么，你不仅能在目前的公司干好，也会受到其他企业的欢迎。

推销新人积累的"资本"应当包括两个方面：一方面是积累经验，提高推销技能；另一方面是积累客户，建立客户资源。

有的推销员刚从事推销时，凭的是满腔热情和本能；二三年后，他们仍然依靠本能和感觉去推销；他们除了体会到"锅是铁打的，推销工作是很难的"之外，没有任何收获。这些推销员把推销理解为"扛起背包就出发"的事情，认为推销就是推着产品去销，很简单。推销之前，没有准备、计划和安排；推销之后，没有总结、反思和改进。结果，两三年过去了，自然仍是两手空空。

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