加起来连百分之一都占不到。可见高端酒在江南省的市场总共市场份额是很大的。再说说我们这百分之一都不到的占比吧，最主要的竞争对手是陆平川的华蕴商贸。因为自从锦绣被拆分售卖之后，畅销的高端酒都被陆平川的华蕴给接了过去。这也是目前华蕴赢利最大的项目之一。”说到这里，曾楠看了孙秀城一眼。华蕴的高端酒可以说就是当年孙秀城在锦绣时做的成绩。

“所以，其实市场上我们最大的竞争对手是陆平川的华蕴，其次才是五大品牌。只要我们扩大销售，销售上最先受到挤压的必定是他们，这可能也是陆平川来找你的原因之一。我的想法是，利用我们的团购优势挤压华蕴的团购业务，利用锦城烟酒的渠道优势把华蕴的产品全部下掉，降低他们的见面率。同时可以少量从外省进一些华蕴的产品在锦城烟酒里低价陈列。降低他们的利润空间。”曾楠讲的从外省进货，然后低价在锦城烟酒陈列这是一个大损招。比如某种产品华蕴拿货的代理价是一百块，锦城从其他省份稍微点货拿过来，零售价只标个一百一直接把那种产品的批发空间压缩掉。更甚的甚至标价比进货价还低，如果有人买的话就说没货了只有样品。

曾楠顿了顿，接着又道：“当然刚才我讲的是阴谋，这只是遏制的措施。我的阳谋就是利用现在的拓展优势做两样事情。早段时间因为我们在中秋的成绩良好，造成个别渠道茅台跟五粮液销售受阻。我说的受阻不是说销售下滑，而是指销售没有增长。我想利用这个机会将所有的经销商都请到公司来做一场品鉴会，这样对开拓分销渠道会有很大的好处。另外孙少，你看能不能请宁市长出面把舞水春定位为临江市接待专用酒。这样我们利用媒体的宣传跟报道，能进一步固化舞水春的市场地位。至于剩下的商超渠道，我已经要张濛提前两个月开始要春节的特殊陈列位。销售跟产品展示绝对有保障。”

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