人先对房子产生好感

1,详细了解后，约看买方。但是在带看过程中买方可能会问到的问题要提前演练，以免到时候买方问起来吞吞吐吐。好像我们在

欺骗他一样，在看法上和买主产生共鸣

3,了解购屋者的动机和背景

4,拉近和买主的感情，取得对方之信任

5,了解买方的经济能力和偏好

6,满足对方的需求，解决他的问题

7,从无所不谈而切入主题——售屋

8,借第三者而否定对方的论调

9,避重就轻——当遇到无法立刻答应的问题时，如价格等

第三步：出价

客户喜欢或者感兴趣，理所当然要套出客户对于此房源的心理价位。如果带看后不合适或者不喜欢的话，请重新回到第一步

，再行了解试探。

记住，在这个环节中，要后出价，谁先出价谁先死。经纪人千万不要先出价。

经纪人逼买方出价（逼价）：既然您觉得房子不错，那您出个出个价吧！我来帮您和房东谈。

千万不要看完，就让买方回去。这相当于放虎归山，现在市场竞争如此激烈，你放客户回去了，往往就黄鹤一去不复返了。

所以带看之后，不管客户感兴趣与否，都要带回门店，趁热打铁，通过同事配合促销来让客户尽快下决定。

看完之后，不管喜不喜欢，经纪人皆要问：您认为合理价位是多少钱？（直接逼价）

若买方不喜欢，经纪人可再问一次：王先生，您觉得多少价格合理？（这个房子您多少钱可以接受？） 买方：我又不喜欢！

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