广。

3、 销售渠道有限，耽误时间。

4、 不方便谈价格。

5、 你的朋友也有其他事情，一时卖不掉或者卖得价格不好时他也很为难。

6、 交给我们会更专业、迅速与安全。

《中介胜经--克隆百万业绩经纪人》连载之五

接听电话话术

错误话术： 客户来电寻人

一、角色扮演：（A）：经纪人 （B）：客户

铃－－－－－

（A）：XX产，您好！（B）：请问徐小姐在吗？

（A）：他不在耶!您哪里找？

（B）：那不用了，我再打好了啦！

（A）：谢谢您！

客户来电问案件

二、角色扮演：

（A）：经纪人 （B）：客户

铃－－－－－

（A）：XX地产，您好！

（B）：请问你们在报上登的那套XX花园要卖是不是？

（A）：对！对！请问－－－－－－

（B）：请问这一间在哪里？卖多少钱？

（A）：嗯！这房子在XX地区，是125平方米，170万元。

（B）：170万，那么贵！在那么远的地区就算了啦！

（A）：好！好！谢谢！

从以上两个案例中，因为经纪人的不用心与缺乏技巧，失去了准买方客户的资料，在业务工作上亦即未将看到的钱放在口袋，而弃之于地。

客户来电寻人

三、角色扮演：

（A）：经纪人 （B）：客户

铃－－－－－

（A）：XX地产您好！很高兴为您服务!（请问有什么可以帮您的？）

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