客户第一次购买满意的话，他每个月还会续买。平均维持两年时间，这是一个巨大的价值，即使他第一单不赚钱，也应该做。

所以认识到客户的终身价值，会决定你在哪里投广告？去哪个“鱼塘”抓鱼？如果你的“客户终身价值”值5000元，而你只花50元钱就可以买到一个客户，那你肯定要加大投放力度。这是一个重要的战略。

现在每一个人都要考虑：“客户和我成交第一单后，我还有继续成交的机会吗？我还会有什么样继续追销的机会？”很多人不知道客户的终身价值是可以延伸的，是可以扩展的。他们也从来没有去追销过！

你必须理解清楚，你客户的终身价值越大，你借力的可能性就越大，就是说，你可以牺牲掉所有前端的利润（虽然别人会觉得你疯了）但是没关系，你有后面追销的机会。

客户终身价值的计算方法，其实很简单，客户的平均交易额，乘上每年交易的次数，在乘上持续的年数，这样加起来一平均就出来了。如果你做营销，但没有一个数字，你根本不可能成功，所以这个数字非常重要！

如果你不知道这个数字，你会失去很多机会。假如说你在前端每花100块钱，后端就自动会有1000块钱流入，但你不知道，或着你坚持那100块钱的投入就必须要赚钱，那你是不是很傻？你应该把所有的钱都投到前端去，让它开始循环起来，然后通过你后端的放大，膨胀你的利润，这样你的赚钱机器就能快速的运转了。

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