，卖完为止。”

便听一群人抢着喊：

“我要一架!”

“我要两架!”

⊙

请问那个大汉用的是什么推销技巧？

他从头到尾都没说出照相机的优点，而是要小吴和杰克来答。

明明是“他教你答”，可是当你答出来的时候，他又会强调那是因为你是专家，你说得真对。

他高明在——用你自己说服你自己；也用你的“自尊”与“虚荣”使你动心；甚至利用你的身份、地位，说服别人，引诱别人跟进。

⊙

沟通有个非常重要的技巧，就是——

“把你的点子，变成他的点子。”

大家一定碰到过推销员。他们往往一开口就说：“相信您一定知道……”

在公司开会，甚至议会上，大家或许也会听见，有些人明明是提出自己的构想，却一开头便讲：

“如各位所了解的……”

⊙

曾经有心理学家统计，发现卖东西的人，如果先把东西放在顾客手上，再介绍，成功率会高得多。

譬如卖轮胎的人，很可能把轮胎拿出来，呼一下子，推到顾客手上，让你摸着，再一一介绍那轮胎的优点。而据美国心理学家统计，这样推销的方法，远比“指着挂在墙上的轮胎介绍”，成功率高得多。

有什么比“抓在自己手上”更实在的呢？

二、大事我作主，小事你作主

一个卖领带的小姐，可以站在柜台后面问你：

“先生!要不要买条领带？”

她也可以改个方法：

“先生!您的领带真漂亮，我这边有条类似的，也不错，您看看。”

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