间是给人留下深刻印象最有效率的方法。

谢正几乎是职业本能的中止这次谈话，转身走向下一个同事。他知道第一次一定不能说的太多，何况在女人特殊时期，通常脾气容易暴躁，这时候还是离她们越远越好。

MBI的销售培训是真正的魔鬼训练营。

短短的一个月，除了要学习公司的历史和价值观外，学员们最重要的就是需要按照SSM销售模型，和考官扮演的客户来一步步模拟真实的销售过程，以达到最后的目的——成交。

他们不仅要独立完成销售任务，还要通过扮演不同的角色和团队共同完成，最要命的是还有10%的末尾淘汰制。只是近几年，随着MBI公司在中国业务的飞速发展，人手远远不够，招人尺度放松很多，这10%的淘汰率也执行的越来越不严格。

SSM销售模型简介

步骤名称描述

第一步建立关系与客户建立关系，并确定合作发展方向。

第二步发现需求基于合作方向来确定客户的需求，以评估对自身的商机。

第三步双?目标依据商机评估与客户的需求，构建双赢目标，以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。

第四步表明价值向关心不同需求的决策人，表明自身价值并阐明能力优势。

第五步双赢方案基于自身优势和客户需求建立双赢方案，并实施竞争策略。

第六步达成交易在双赢基础上，利用谈判技巧完成交易。

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