/> “后来呢?”
“那个老总觉得我很有闯劲,认为我适合做销售,就把我推荐给了他们的销售总监,我告诉销售总监我姐姐在MBI,他当场就录用我了。”俞第兴奋地拍着桌子。
“哈哈,好样的,我也觉的你适合做销售,来干一个。”谢正想起了自己当年为了签单,也一样闯过客户总裁的办公室,虽然被底下的人骂的狗血喷头,最后合同不还是签了。
“俞第,你这个在营销学上叫做斩首行动,Beheadingaction。是营销的最有效的方法,我看你的未来是大大的。”谢正竖起了大拇指。
“来,我和你讲讲。”
斩首行动来源于美国的战术术语,也是营销的一种策略。
美国攻打伊拉克的时候主要分为三个阶段。
第一个阶段就是沙漠风暴,派个飞机狂轰乱炸,看看还有谁活着。
第二个阶段是沙漠之狐,就是针对敌人的主要有效兵力实施直接打击。
第三个阶段叫斩首行动,美国派了最精良的特种部队直接擒下了萨达姆,结束了战斗。
美军自从尝到了斩首行动的好处,就大幅度削减全球的常规军事基地,取而代之的就是装备精良的快速反应特种部队。待到危机发生时,用最快的反应时间,直接取敌人的首级于囊中。
这种有效的军事模式,被商界很快的借鉴和模仿。
沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告,一番狂轰乱炸,也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒中内表达完主题,主要就是品牌宣传。根据统计,49%的观众会在三秒钟后换台,看到广告不转台两分钟时间的占到42.8%。
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