者对着柜子说："你来开开看，感觉是否舒服？""怎么样，感觉上柜高度很适合你吧？"等来鼓励客户自己去体验感受这个产品，最后，客户往往一般欲罢不能了，因为他会被催眠，认为这是自己的东西，因为用的太顺手，有感情了。

所以我们销售产品时，一定要鼓励消费者去亲身试用、体验产品。卖产品不如卖感觉啊！营造一种这个产品就是他自己的感觉。不断的通过心理暗示去影响他，如果他觉得用顺手了，就会产生感情，这时想不购买都很难了。想想，孩子还不是自家的好，你说对吗？不信，销售时你试试看？很管用啊^_^

实战情景13：我自己先看看，有需要我再叫你/我随便看看，到时再喊你

错误应对

好的，那你先看看，"然后就去做自己的事情

没关系的，我给您介绍一下吧

问题分析

"好的，那你先看看，"然后就去做自己的事情。我个人不太赞成这样的做法，理由很简单，很多时候顾客这样很容易走掉，你应该随时保持对其的关注，寻找合适的时机主动上去交流。"没关系的，我给您介绍一下吧"，这种精神是值得赞赏的，但是死缠烂打的方式不可取，因为顾客既然提出这样的要求往往越急越会产生反效果。

实战案例

方欣（化名）是某著名实木地板品牌在上海专卖店的金牌销售人员，对于这种喜欢说："我自己先看看，需要我再叫你"的顾客她一般会这么处理。首先她会非常礼貌的说："好的，你可以随便看看，我就在您附近，有需要您随时叫我？"装作要走的样子，然后突然回头说："对了，先生，那边这两款是我们最经典的款式，你可以好好看看！"（这里其实是实现其第一次销售，并且给顾客指出重点考察对象）。接着她也不像其它销售人员那样就真的去忙自己的事情，对顾客不管不问，她会在旁边随时留意顾客的举动，如果顾客在神态、动作、语言出现一些想交流信号，他会立刻上去。

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