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"那时一定"呵呵,我还能说什么呢?在以后的日子里通过培训我起码给他推荐了5000个人以上,其中我有4个朋友购买她们的橱柜,就为了这次感动。

走得时候,她送我出门,接着又说:"如果你有什么不明白的地方,欢迎你随时过来!再见!"做销售做到这个程度,厉害!那么他得到什么回报吗?有!每次培训我都会给科宝做推荐,据我不完全统计,因为我的推荐购买科宝橱柜的已经有32人了!当然个人理念不一样,但是我真诚的希望你去这么做,我觉得长期收益肯定大于短期收益,你认为呢?

实战答疑76:北京大津盐湖硅藻泥有限公司某经销商问:陆老师,我们的产品很好,功能性非常强,但是如何才能卖出中高档品牌的档次感呢?

答:

卖高端产品首先就要坚信自己的产品最好的,是可以卖出很好的价格的,首先这个信念必须树立,否则你自己都没有信心怎么可能卖好产品呢。所以无原则的打折是高端品牌的致命杀手。所以诸如:"这么高的价格不打折能卖吗?"、"这年头不打折还能卖?"、"没办法,顾客现在精的很,不给点折扣不行啊!"等类似的话语是绝对不能出现的。

真的卖不掉吗?我在他们产品其它几个城市调研我发现有些城市经销商不但不打折,反而提高了价格卖的也非常火,比如吉林长春一个15平方小店,产出高的吓人,这是什么原因呢?我觉得关键还是理念,有些地方的经销商、销售人员都是穷苦人出身,缺乏高端产品的操作理念和操作手法,卖打折品牌产品都卖了10多年了,突然不打折你叫人家怎么做呢?他们骨子里就不相信这么高价格的产品不打折能卖。在看看吉林长春的孔总,理念就非常好,她认为我们的产品卖点非常突出,比如环保性,消费者只要接受了我们的产品理念,价格不是问题,所以坚持不降价,因此在很长一段事件甚至都没生意做,连安装工人都快闲出病来,但她还是坚持不降价,终于不久后迎来了爆发的那一刻。

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