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“找到合适的商圈、合适的小区以及合适的户型……”关莎在她的创业笔记里记录着这些话。

长租公寓行业既然已经有了一批先驱者，那么究竟如何做并不是一个秘密。

在雁子谷，像村长雷叔那样一室一厅的房子并不算多，每层只有2套，占比大概是5%，其他的户型多是两室一厅或三室一厅的，四室一厅与一室一厅的户型套数大体相当，也在5%左右。

由于大部分租客都需要私人空间，故一室一厅的房子比较好租。

相比之下其他户型由于涉及合租，装修和招租的过程都会麻烦一些，为了满足个人隐私这个基本条件，关莎需要做“软隔间”将整租的房子分租出去。

整租和分租会有价差，比如一套房整租下来5000元，但是分给两个租户，每个人付的租金大概在3500元左右，租金总和就是7000元，7000元减去5000元还剩2000元，这2000元的价差就是关莎雁子谷公寓利润的最主要来源。

关莎往后继续开拓房源时，关键就是要找到那些容易形成价差的户型，比如四室和三室的，卫生间又比较多的属于这类户型。

“我们联系到房东后，会跟他们说我们是要长租这个房子的，因为长租，所以稳定，而且我们还可以帮房东做装修升级。”关莎对着沈俪的镜头说，“由于我们租的时间长再加上帮装修，配齐家电，所以我们往往可以谈到一个比较优惠的价格，其实三房和四房的房子整租是不太好租的，所以我们需要拆开来，但我们坚守的原则就是，绝不高吸低租，绝不长收短付。”

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