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点燃篝火，送上肉干，牵走骆驼。

搞定这对男女后，高明向游荡在远处的几对身影望了几眼，淡定的围着火堆给几位助手讲起了营销心理学。

“咱们做推销时千万不能死板，要懂得分析客户心理，主动出击不给他们留下一丁点的退路，而且一定要目的明确、快刀拿下！”

看到助手们满眼疑或，他心下叹了口气，举起例子，“比如某位外族准客户，明明牵了好几头骆驼赖着不走，可他就是喊贵，这说明了什么？

说明了在他心里觉得不值！

不是他舍不得骆驼，而是认为咱们的帐篷远远达不到他理想中的价值！

类似这种情况，就应该从超出帐篷本身价值的角度去考虑对策，尤其是在月牙湖这个神圣而美丽的地方，‘月神的祝福’无疑是强有效的溢价神器！”

被巴适喊回来的巴普听到这里立即举手，满脸疑惑的问：“主人我还是不懂！咱们怎么做，才能准确知晓客户的心理？”

“这个问题问得好！”

高明拍了拍巴掌，点头道，“首先是观察！

从客户的身材外貌、身上有没有伤疤或有多少伤疤、所穿兽皮的贵贱程度以及穿着方式等等，来初步判断客户的身份地位！

你们经常打猎，这对你来说应该不难吧？”

见众人点头，他又道：“其次是交谈！

在你迫切想了解你的客户时，有什么疑惑切忌直接询问，最好找到共同话题谈谈彼此看法加以判断分析，进而达到彻底了解的目的，这个叫‘旁敲侧击’！”

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