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魔都外滩,一家私人会所。
包厢里。
沈浪给雷君倒了杯茶。
“虽说现在魅族已经拿下了,不过将来跟小米的竞争亿会越来越激烈,你这边可不要松懈阿。”
雷君的脸色有些疲惫,小米不像魅族有之前做mp3的积累,很多东西都要他从零开始建设,比如线下销售渠道。
目前由于芯片供应不够充足的原因,小米跟魅族的销量相差还不是很大,但是雷君很清楚,一旦芯片供应缓解之后,魅族的出货量将会远远超过小米,这就是线下渠道的优势。
雷君也想要打通线下销售渠道,然而这不是一件容易的事情,一方面是货源不够充足,一方面要想发展属于自己的线下渠道要花费大量人力物力财力,汇款速度上也比线上渠道要慢。沈浪听雷君说完,正色道。
“我的建议是,线下销售渠道小米不仅要做,而且最好自己做。”
雷君闻言眉头紧皱:“自己做?成本太高了吧?”
沈浪放下手里的茶杯,不紧不慢的说道:“神舟同价位的电脑,在配置上远超联想,为什么还有那么多用户宁愿多花钱去买联想的电脑?’
“这就是线下渠道的优势,特别是电子产品,谁能保证自己的产品到了用户手上100%不出现问题?线下门店解决的不仅仅是销售的问题,更是售后的问题。”
“星辰系统已经开源了,几个月之后就会有一大波搭载星辰系统的手机面世,肯定会带来一波价格的惨烈厮杀,这个时候就要进行差异化竞争,第三方销售渠道虽然散货快,但是我们需要花大量人力物力去管理,还不如把这笔钱用在自建门店上。’
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