间的“-”代表我所在的公司总部，右边的“\”代表代理商和经销商等代理机构。

“A”的对象就是客户，“A通路管理模式”的本质就是“全面接近市场，监控市场，不让某一方势力变大，难以控制”。

我说：

我是从销售员，销售经理一步一步干上来的，所以我知道;

一：中小型企业很多时候由于资金不足或者市场经验不够而选择把自己的市场命运交给代理商去把握，甚至在全国盲目扩张代理商，广撒网，一个省份都有号几个代理商在做。，而自己却经常在公司用电话或手机去遥控市场，这样的方式去操作，企业接近市场的程度不深，不面对客户，怎样往往导致市场被代理商牢牢控制，没话语权，回款不力，且回款艰难，销售网络建设质量不高等等弊端。

二：也有很多有野心的企业，选择自己设立办事处。垂直面对市场，监管市场！参与市场＃

但是强龙不压地头蛇。新去办事处负责人对区域的市场往往是第一次接触第一次熟悉，所以等他熟悉市场，攻占市场，这个时候往往已经是1年或者2年以后的事情，所以从占领市场的角度上讲，成长太慢！也不足取！而且由于新设的办事处第一年的业绩往往不理想，而开销又往往是最大的！所以也造成企业的资金困难！甚至经营部下去。

所以我设立了这个’A’销售模式计划。

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